Industries & Finances - Partenaires

 

Date d'investissement : 2002
Date de cession : 2006
Secteur d'activité : vente de consommables utilisés dans la fabrication du béton
Chiffre d'affaires à la sortie : 38M€
Site internet :  http://www.mandelli-setra.com

 
Holding 
Galaxy
 
Plateforme
Mandelli-Setra

 

Add-on
Technique Béton
 
 
 

Description de l'activité
En se portant acquéreur en 2002 de la société Mandelli-Setra, Industries & Finances entre sur le marché méconnu de la production et commercialisation de consommables utilisés lors la mise en œuvre du béton. Des produits vendus principalement auprès des responsables de chantier, ce qui nécessite une importante présence sur le terrain. Numéro 3 de son marché, le groupe troyen réalise au moment de son acquisition un chiffre d’affaires de 8M€, la moitié du numéro 2, Technique Béton. C’est grâce à l’acquisition de ce dernier en 2004 que la plateforme sectorielle (dénommée Galaxy) mise en place par Industries & Finances se hisse à la première place du marché, avec des revenus de quelque 30M€. Surtout, le rapprochement des deux sociétés s’appuie sur une grande complémentarité, tant en matière de diversité des produits que de la couverture géographique ou des bases logistiques. En 2006, année de la cession de Galaxy au leader européen du marché, le chiffre d’affaires dépasse les 37M€ pour une marge d’exploitation supérieure à celles des deux anciennes entités.

Stratégie IFP et création de valeur
Durant les quatre ans d’accompagnement du groupe qui l’ont amené à la place de leader sur le marché français, Industries & Finances est notamment intervenu dans :

  • le recrutement d’un dirigeant de grande qualité
  • la réorganisation du management
  • le rapprochement réussi de deux entreprises de tailles très différentes
  • la mise en place d’un nouveau système d’information et de gestion
  • la stratégie d’élargissement de la gamme de produits